今后若干年，随着中国经济发展降速转型，对钢铁的需求会逐渐减少，中国钢铁业将步入去产能通道。在这样的历史时期，为了活命，钢企之间势必出现激烈的竞争，特别是规模较小的民营钢企，更是都要苦心孤诣地研究如何转变企业发展与治理思想，如何转变企业生存与经营模式，如何转变企业管理与市场行为，从而让自己在去产能过程中活下来。
大千世界，芸芸众生。为了不仅仅是在外观上有别于其他生物，人把自己定义为地球上唯一的智慧生物。而且人们把智慧描述为：正确理解事物和正确处理问题的能力。我在这里有点突兀地讲了一句智慧问题，是因为在去产能这样的生死之争中，智慧起着决定性的作用。智慧差异将导致企业和企业人命运殊途。而智慧差异就表现在哪个企业在生产力改进和优化中先人一步，高人一筹，使企业有高度的政策契合度，有超越同行的市场竞争力。说白了，就是看哪个企业的企业凝聚力，员工向心力更强；哪个企业的企业人职业操守和职业技能更高；哪个企业的工序配套更完善，能源、资源和资产效能与状态更优；哪个企业运行水平更稳，可比成本更低，有息负债更少；就是看哪个企业产品市场定位更准，更专注，更专业，口碑更好；就是看哪个企业的生产关系更能正向推动生产力的可持续改进及其效能充分发挥；哪个企业社会环境、政策环境、自然环境更好；在上述诸项中抢占了先机者，堪称智慧！
因此，我们也可以把智慧的差异看作是知利害，知是非，知好歹，知进退的程度之别（无论是企业还是职业人都是如此）。
中国钢铁去产能的过程，对参与者来说是痛苦的过程。尤其是中小规模民企在这样一个过程中，只有顽强地战胜了“三低”“三高”困境才可以生存下来。所谓“三低”是市场需求低，产品价格低，企业效益低，；而“三高”则是政策高压力、竞争高强度、资金链高风险。为了应对这“三低”“三高”，2014年，我们做了三件事。
第一件事是通过了工信部的规范准入，解决了企业生存的“合法性”问题。
第二件事是企业主要生产装置，能源综合利用装置，除尘脱硫装置全部达产、达标、达效。在铁水低成本支撑下，自四月份起，企业扭亏为盈。
第三件事是“三品战略”成为企业目标，行为指南，思想基础。为企业在今后中国钢铁去产能过程中如何存活找到了出路。并且在2014年完成了“三品战略”落地分三步走的第一、二阶段的目标任务，为2015年“三品战略”落地打下了基础。
2015年公司确定为“三品战略落地年”
公司提出三品落地的标志是：工序稳定、啣接顺畅；指标一流，成本领先；品质优异，品种创效；安全生产，节能环保。
三品落地的途径是：全工序、全流程、全要素、全时空的生产力改进，使之满足三品落地的要求；由事后向事前，由产品向过程，由现象向本源，由定性定量，由片面向系统的市场开发、生产管理与技术保障；专注、专业和专属产品的生产与用户培育。
三品落地的效果是：产品质量和品牌形象在市场上独树一帜并为用户所认可；品种钢销量占比大于60%；同类产品销售价格处于同期市场高位；企业经济效益居于同规模企业前列，吨钢效益居于同行业前列；企业市场认可度，社会美誉度，政府满意度足以让企业人引以为荣。
三品落地的保障是：企业人“上下同意，全军同心”思想上高度认可三品战略，行为上高度满足三品战略落地要求；企业各部门各美其美，美人之美；企业环保、安全、节能水平与政策要求高度契合；企业生产关系始终保证生产力持续改进及生产力效能充分发挥；建设学习型、进取型、创新型企业，发现、引进、培养并让自己成为学习型、进取型、创新性职业人才成为企业人尤其是中高层管理者的自觉行为；科学筹划，合理使用，确保资金链安全。
下面，我就三品落地特别强调以下几点：
一、三品战略是我公司根据中国经济发展趋势，中国钢铁业所处的生存阶段，中国钢铁市场及产业链两端的变化，结合我公司的装备水平、产品结构、企业规模提出来的企业可持续生存与发展的战略决策。是不管有多大困难都要迎难而上的不可动摇的企业意志。
随着中国经济降速转型，市场对钢铁的需求量将减少，从而引发钢铁产业去产能，部分企业将被迫退出市场，与此同时，用户对产品的品种、质量、性能和服务的个性化要求将提高。这告诉我们，钢铁企业调整产品结构，转变经营方式迫在眉睫。这警示我们，企业人转变观念，提升认知能力和行为能力使自己适应这种转变时不我待。在这个问题上，在这个节骨眼上，谁看得准，转得快，谁就会抓住生存的先机，并因此获得发展权，反之将被淘汰。值得我们庆幸的是，在这样一个市场阶段，企业规模不再是当然优势，产品结构的差异化，企业品种生产能力，品质保证能力，品牌塑造能力和成本实现能力，才是真正的优势。
二、三品战略能否落地，关键在于生产力是否改进到了满足三品战略落地的要求。在生产力诸要素中，人是居于首位的，起主导作用的核心要素。生产力要素的可持续改进关键靠人，核心是“人”这一要素自身是否做到了持续改进，从而使自己有能力让其它生产力要素得以改进。无论从什么意义和层面上讲，三品战略落地首先要解决人的问题。
这需要企业和企业人认识并共同致力于以下几点：
第一点是强化每个企业人的家庭责任感，生存危机感和职业荣誉感，以此作为源动力，使企业人不为失败找借口，只为成功找方法，从而自觉追求高尚的职业操守和精湛的职业技能，并确立把工序工作质量做到最好的职业态度。我们所有的人都要明白，企业是企业人履行家庭责任，化解生存危机，获得职业荣誉的平台。
第二点是让自己成为“学习型、进取型、创新型”职业人才，因为这是让自己与同行业同岗位的人比较职业操守，切磋职业技能不落人后的不二选择。是担当家庭责任，化解生存危机，争取职业荣誉的不二选择。需要注意的是，学习时的心态要正，要有三人行必有我师的自觉。要超越懒惰、自大、自卑、无知且自尊的不健康心理，切实知人之长，学人之长。在创新这个问题上，我们重要的是要解决把“马列主义普遍真理与中国革命具体实践相结合”的问题，即做一个个性化的我们，不同于别人的我们，还要解决允许失败，允许交学费的问题。进取则是不断超越自己，既便你已经超越了别人。
第三点是中高层要努力使自己成为合格的领队、教练、裁判、运动员。不如此，难以服众、难以率众、难以和人，难以凝聚团队的力量。所谓领队是为团队成员指方向、提要求、当主心骨、满足工作条件；所谓教练是教做人、教做事，让他赢；所谓裁判是对人对事客观，公正、公平，一视同仁地评价人和事；所谓运动员就是在职业操守和职业技能上，在学习、进取、创新中做榜样。
第四点其实最重要，就是所有企业人尤其是中高层管理团队，真的要发自内心的认可三品战略。如果我们不认可三品战略是企业和职业人的生命工程，就不会有企业人的身体力行，就没有企业人的“上下同意，全军同心”，三品战略就不可能落地；同时，三品落地是一个系统工程，不仅要求我们要全工序、全流程、全要素、全时空的去思考协调、解决问题，还需要我们企业人之间，部门之间切实践行“各美其美，美人之美”的职业行为。各美其美，就是立足岗位，把工序工作质量做到最好，美人之美，就是乐见别人好，主动帮助别人把工作做好。
三、“三品”的骨头是品质，肉是品种，血液是行为，经络是技术，灵魂是管理，品牌是骨、肉、血液、经络、灵魂之和产生的皮相。我们现在骨头和肉上的问题看起来很大，其实都是血液、经络和灵魂的问题。就我们的硬件和企业人的专业知识而言，品种生产能力和品质保证能力不应该有问题，问题出在我们企业相当多的中高层管理人员被钢铁行业洪荒年代留下的烙印太深，养成了太多的不利于三品落地的认知方法、工作作风和行为方式。在此，我提醒各位同仁记住：我们没有我们自己感觉的那么好，我们可以比我们现在做得更好，我们做得好不好要让指标来说话，要看我们是否做到了“三品落地”。
四、“三品落地”的“地”就是市场，没有这块“地”三品战略只能是空中楼阁，三品战略对我们企业的产品市场定位，对我们的市场经营理念及与三品战略相适应的市场行为能力提出了新的要求。
我们公司的产能只有200万吨，同时又分为圆坯和特厚板两个截然不同的产品，产品结构的特殊性和产量小的特点，为我们走三品之路提供了有利的先决条件。
我们的特厚板在业内独具特色，竞争对手少，市场前景广阔，未认识和未开发的市场很大，只要我们抛弃洪荒时代的市场认识和方法，一定会别有洞天。
鉴于我们产品的特殊性，我们需要的是把经营理念由市场为导向向用户和产品为中心转变；把经营模式由大路货经销商向专业化差异化转变，把销售对象由既有向专注于特定用户特定产品转变，由卖钢材向为用户提供产品和增值服务转变；把市场范围由单一的国内市场向国内、国际两个市场转变。
这样的转变要求我们的生产经营能力与方法要随之转变。首先，我们必须认识品种钢批量小、规格多、质量要求高、技术难度大、专用性强的特点，在生产组织，技术保证、产品成本、合同履约上予以高度重视，妥善协调；这也要求我们的销售人员由等客户上门向上门找客户转变，由几何产品销售向化学、物理、几何多维度产品销售转变，由通用产品销售向满足客户个性化需求转变，由销售业务员向销售专家转变；这个转变还要求我们充分发挥我们的区位和装备优势，特厚板产品向宽、厚转变，把眼界放开一点，向以轧代锻，以轧代铸领域寻找商机，我们的圆坯产品由以20#为主向不卖20#转变。
五、三品落地不是一喊就成，一蹴而就的，需要条件的同时也需要时间。但是，形势逼人，竞争不等人，所以，我们对三品落地要有只争朝夕时不我待的紧迫感，这种紧迫感反映到工作中就是有问题立即解决，并且千方百计解决好；至于三品落地所需条件问题，也是如此，我们必须记住，事在人为，事情是人干的，条件不足也是人的问题。
啰啰嗦嗦讲了不少，最后归纳一下：
1、中国经济政策转变，使钢铁行业的生存条件发生了重大转变，未来，对我们企业来说，生存的根本条件为以下三点：
第一点：政策契合度：主要指环保、节能、安全要满足国家法律法规的要求。
第二点：资金链安全：途径是企业要千方百计多盈利，尽量减少有息负债，不再举债搞大规模的固定资产投资。
第三点：三品战略落地。
2、三品落地是我们企业能否持续生存和健康发展的关键，保证三品落地需要我们做好以下工作：
第一是不断改进生产关系使之正向推动生产力要素持续改进。
第二是以四个管理为抓手，全工序、全流程、全要素、全时空的生产力要素切实改进。
第三是切实把生产管理，技术保障，市场开发从事后向事前转移，从产品向过程转移，从现象向本源转移，从定性向定量转移，从片面向系统转移，切实实现“专业，专注，专属的产品和用户”的三专原则。
3、实现三品落地需要我们企业人激发出强烈的家庭责任感，生存危机感，职业荣誉感；需要我们企业人激发强烈的学习意识，进取意识和创新意识；需要我们企业人树立“各美其美，美人之美”的职业风范；需要我们企业强有力的制度保证，核心是激励制度和约束制度。
4、三品落地一定是企业的品种生产能力，品质保证能力，品牌塑造能力，成本实现能力居于同行业先进水平。谨记成本竞争是竞争的终极方式，所以不论品种、品质多么好，也不可以不拥有有竞争力的成本实现能力。
我个人认为，我们是一个曾经在钢铁业的“洪荒时代”创造过辉煌的企业，我们也应该有在中国钢铁业走向“文明钢铁”的进程中创造新的辉煌的意志和智慧。
世路无穷，劳生有限，用舍由时，行藏在我。谨以此十六个字与各位同仁共勉。